Лазерная коррекция
в Екатеринбурге
Контекст + RTB на аудиторию 25–40 лет, планирующую лазерную коррекцию. 180 заявок/мес, CPA 1 600 ₽.
Исходная ситуация
Клиника имела отличную репутацию и высокий средний чек, но не использовала digital-каналы. Пациенты приходили по сарафану — в основном возрастная аудитория 40+.
- Молодая аудитория (25–35) не знала о клинике
- Контекстная реклама не была настроена
- Сайт устаревший, не было форм захвата
- Сезонность: пик спроса весной и осенью не использовался
Что предположили
Аудитория 25–40, планирующая лазерную коррекцию, активно ищет информацию в Яндексе и читает форумы. Гипотеза: контекст по ВЧ + RTB на медицинские и тематические площадки дадут приток платёжеспособных пациентов.
- Контекст по ВЧ-запросам — основа лидогенерации
- RTB на форумы и блоги о здоровье
- Лендинги с калькулятором стоимости коррекции
- Акция «Весь апрель — скидка 10%» для сглаживания сезонности
Контекст по ВЧ-запросам даёт 60% заявок, RTB до 20%. Совокупный CPA — 1 600 ₽.
Интерактивный калькулятор на лендинге повышает конверсию на 25% за счёт вовлечения.
Что сделали
1. Контекстная реклама
Запустили кампании по ВЧ-запросам: «лазерная коррекция зрения Екатеринбург», «LASIK Екатеринбург», «коррекция зрения цена». 120 ключей, 6 объявлений.
2. RTB
Настроили RTB на форумы о здоровье, сайты офтальмологии, блоги о лазерной коррекции. Модель — оплата за клик.
3. Лендинг с калькулятором
Создали лендинг с калькулятором стоимости коррекции (в зависимости от диоптрий, возраста, метода). Кнопка «Записаться на диагностику».
4. Контент-маркетинг
Запустили статьи: «Лазерная коррекция vs очки», «Что брать с собой на операцию», «Реабилитация после LASIK». Распространение через соцсети и RTB.
5. Аналитика
Настроили коллтрекинг и CRM. Каждый лид отслеживается по источнику. Дашборд в реальном времени для клиники.
