Стоматологическая
клиника в Новосибирске
Комплексное продвижение: SEO под ВЧ-запросы «имплантация», контекст + RTB-аукцион.
Исходная ситуация
Стоматологическая клиника в Новосибирске с 3 филиалами вкладывала большие бюджеты в контекстную рекламу, но не видела отдачи. Стоимость лида росла, а количество заявок падало. SEO не было вообще.
- Стоимость лида в контексте — 3 200 ₽ (в 3 раза выше рынка)
- Сайт не ранжировался по запросу «имплантация зубов Новосибирск»
- 80% заявок — нецелевые (студенты, акции на чистку)
- Отсутствовала сквозная аналитика — не видели реальный ROI
Что предположили
Мы увидели, что бюджет сливается на «широкие» запросы, где аудитория не готова к дорогой имплантации. Решение — жёсткая сегментация и перенос фокуса на SEO.
- SEO под ВЧ-запросы даст дешёвый органический трафик вместо дорогого контекста
- Чистая семантика минус-слов отсечёт «студентов» и «акции»
- RTB-аукцион позволит показывать объявления только платёжеспособной аудитории
- Контент-маркетинг по имплантации повысит конверсию «тёплых» визитов
Органический трафик по запросу «имплантация» в 4 раза дешевле контекстного и даёт более тёплую аудиторию.
Деление аудитории на «имплантация», «чистка», «лечение» с разными бюджетами даст точный контроль CPA.
Что сделали
1. Аудит и чистая семантика
Провели аудит рекламных кампаний. Собрали новое семантическое ядро из 520 запросов. Добавили 140 минус-слов — отсекли нецелевые запросы.
2. SEO-оптимизация
Переписали мета-теги, создали посадочные страницы под каждый вид услуг. Оптимизировали скорость загрузки, исправили 60+ технических ошибок.
3. Новая структура контекста
Разделили кампании: имплантация (высокий чек), лечение (средний), профгигиена (низкий). Для каждого — свой бюджет и свои ставки.
4. RTB-аукцион
Подключили RTB для показа объявлений аудитории, которая интересуется имплантацией (поиск, соцсети, форумы). Исключили нецелевые сегменты.
5. Контент-фабрика
Запустили 12 статей в месяц: «Имплантация под ключ — цена 2025», «Сравнение имплантов», «Реабилитация после имплантации». Все статьи в топе Яндекса.
6. Сквозная аналитика
Внедрили коллтрекинг + CRM. Каждый лид отслеживается до оплаты. Ежемесячный дашборд с ROI по каждому каналу.
Что меняли
Перераспределили бюджеты
20% контекстного бюджета перенесли в SEO. Уже через месяц увидели первые органические заявки.
Убрали брендовые кампании
Клиника была известна в городе — брендовый трафик шёл органически. Отключили — сэкономили 40% бюджета.
Добавили чат-бота
Бот отвечает на частые вопросы по имплантации в нерабочее время. 15% заявок приходит ночью.
Запустили видео-отзывы
5 видео-отзывов пациентов после имплантации дали +25% конверсии на страницах услуг.
